Как построить каналы продаж светодиодной осветительной продукции?
Понятно, что текущее построение каналов светодиодной коммерческой осветительной продукции в основном сосредоточено на первичном и вторичном рынках сбыта, и, возможно, сейчас не время для разделения каналов, а светодиодное коммерческое освещение в основном предназначено для высококлассных клиентов и высококлассных потребителей. завершающие проекты. Конечный рынок и заказы на светодиодное коммерческое освещение получают выгоду от продвижения этих" скрытых каналов" дизайнерами, инжиниринговыми проектными компаниями, проектными организациями по благоустройству.
Каналы и стратегии продаж светодиодной осветительной продукции
Согласно отраслевым инсайдерам, текущие каналы продаж светодиодной осветительной продукции в основном включают OEM, инжиниринг, розничную торговлю и экспорт.
OEM - это в основном способ, которым небольшие фабрики производят OEM-обработку для крупных компаний, или способ, которым производители светодиодного освещения производят обработку для трейдеров. Это очень распространено в Чжуншане, Шэньчжэне и его окрестностях. Это лучший выбор для компаний, занимающихся светодиодным освещением, у которых нет каналов продаж, и объемы продаж очень велики. Конечно, OEM отнюдь не является патентом небольших компаний. Многие крупные группы и даже компании, занимающиеся светодиодным освещением, имеют свои собственные широкие каналы продаж. Они также являются OEM-производителями других мировых гигантов светодиодного освещения, таких как Hong Kong Zhenmingli, которое поставляется Philips и Osram. бизнес.
Экспорт экспорт
Из-за огромного спроса на продукцию светодиодного освещения на зарубежных рынках, таких как Европа, Америка и Япония, экспорт всегда был основным способом для многих отечественных компаний, производящих светодиодное освещение. В настоящее время для экспорта обычно используются четыре модели продаж: выставки светодиодного освещения, использование зарубежных торговых компаний для выхода в море на лодке, онлайн-продажи и привлечение иностранных продавцов для продаж.
Внешнеторговая компания
Опираясь на иностранные торговые компании, которые занимают суда для выхода в море, иностранные торговые компании также являются важными торговыми посредниками для компаний, производящих светодиодное освещение, поэтому многие компании полагаются на иностранные торговые компании в качестве основных источников своего бизнеса. Чем лучше бизнес-каналы внешнеторговых компаний, тем лучше будет бизнес производителей светодиодного освещения, в противном случае ситуация вызывает беспокойство.
Участники выставки
Участие в каждой выставке (особенно в выставке экспортного светодиодного освещения) является основной маркетинговой моделью, принятой многими компаниями. Хотя эта модель относится к типу ожидания клиентов «от двери до двери», она все еще является активным маркетинговым типом, поскольку она уже вышла из дома или даже за границу. Творческий подход к изображению и доступность новых привлекательных светодиодных осветительных приборов стали важным волшебным оружием для определения урожая. Конечно, влияние и излучение самой выставки светодиодного освещения также очень важны.
Инженерный канал
Поскольку страна выступает за энергосбережение и сокращение выбросов и следует неизбежной тенденции соответствия международным практикам, инженерная сфера также вызвала безумие замены. Отели, уличные фонари и учреждения начали использовать светодиодную осветительную продукцию в больших количествах, поэтому инженерные каналы стали основным рынком для производителей светодиодного освещения в последние годы.
Интернет-продажи
Сегодня' электронная коммерция развивается очень быстро, будь то Taobao или собственный веб-сайт компании' она стала важным средством продаж. Сообщается, что стоимость светодиодных осветительных приборов, проданных Taobao через Интернет в прошлом году, составила 1 миллиард юаней. Поэтому очень важно использовать Интернет как инструмент для сегодняшних предприятий светодиодного освещения.
Канал розничной торговли
В настоящее время каналы розничной торговли в основном используют агентские и дистрибьюторские методы. Следовательно, расходящиеся товары по-прежнему являются основным способом, принятым производителями светодиодного освещения в розничной торговле. Некоторые производители светодиодного освещения применяют режим работы прямого управления или имиджевого флагманского магазина. Например, Aiya использует прямое управление, а Zhen Mingli использует имиджевый флагманский магазин. Они даже купили недвижимость в Пекине и Тяньцзине, чтобы сохранить свой имидж. Строительство. Вообще говоря, прибыльность специализированных магазинов и имиджевых магазинов в настоящее время не должна быть особенно идеальной. Поэтому рекомендуется, чтобы малые компании, если их финансовые ресурсы не позволяют этого, пока не брали на себя такие риски. Крупные компании по производству светодиодного освещения, располагающие достаточными финансовыми ресурсами, могут заранее вмешаться, чтобы подогреть рынок. Текущий импульс развития монополии очень хороший - это Чжуншань Дагуанг Лиде, в ремонте уже находится 6 магазинов светодиодного освещения, а другие 4 предприятия подписали контракты.
Набор иностранных продавцов для продаж Все компании, которые придают большое значение зарубежным продажам, наняли сегодня по крайней мере одного комиссара по внешней торговле, а некоторые даже создали большой экспортный отдел светодиодного освещения. Эти эльфы, которые хорошо владеют несколькими языками, проявляют активность в различных случаях и становятся мостом и важным промоутером производителей светодиодного освещения для выхода на мировой рынок. Они также являются" горячими товарами" на текущем рынке светодиодного освещения.
Канал светодиодного освещения все еще находится в процессе непрерывной зрелости индустрии освещения, постоянно обобщая практический опыт. Более того, по мере того, как группы приложений освещения постепенно становятся более широко распространенными и используются, конструкция каналов светодиодного освещения внезапно станет ясной.
